8 psykologista temppua saadaksesi haluamasi
Media ja jotkut ihmiset, joita tapaamme työpaikalla ja usein myös yksityisellä, käyttävät yksinkertaisia mutta tehokkaita temppuja ohjaamaan ajattelua ja valintoja. Ei ole poissuljettua, että nämä temput hyväksytään hyvään tarkoitukseen, mutta ennen kuin huomaat tekeväsi hätäisiä päätöksiä, arvioi tämäntyyppinen tilanne huolellisesti ...
P.s.Puhutaan meikistä ... tällä poistimme tähdet! Miltä ne näyttävät sinulle?
1. Viitaten stereotypioihin
Stereotyypit ovat stereotypioita, koska ne edustavat osittain kollektiivista mallia. Talon tai keksipakkauksen myyminen klassisen onnellisen perheen kuvan kautta kehittää katsojassa emulointitunnetta, joka johtuu alkeellisesta vaistosta tuntea olevansa ryhmänä muistuttamalla muita. Perheesi on ainutlaatuinen ja sillä on oma tarpeita, ei ole itsestäänselvyys, että tämä on sinulle sopivin talo ...
Katso myös
GIPHYn kautta
2. Välitä kiireellisyys
Tulevaisuuden kiirehtiminen on tekniikka, jota monet käyttävät. "Saat alennuksen vain, jos" liityt kuntosalille tänä iltana "," vain tällä viikolla, kaikki tavarat ovat 50% alennuksessa "," vain 2 paikkaa jäljellä "ja niin edelleen. Tunne, että viestin vastaanottaja tuntee pelko "menettämättömän mahdollisuuden" menettämisestä.
Usein sama dynamiikka toistuu ihmissuhteissa: "jos et tee sitä, mitä pyysin heti, seuraukset ovat kauheat". Huomio siis niille, jotka yrittävät välittää kiireellisyyden tunteen; on todennäköistä, että hän haluaa lopettaa sopimuksen mahdollisimman pian, jotta et voi harkita uudelleen!
3. Hyödynnä syyllisyyden tunnetta
Jos joku haluaa saada palveluksen sinulta, hän todennäköisesti pyytää sinua tai sinua ensin toisen. Kun olet kieltäytynyt antamasta hänelle ensimmäistä palvelusta, joka on usein vapaaehtoisesti liioiteltua, et voi enää sanoa ei.
Sama pätee, jos sinä sait kohteliaisuuden, jonka sinua nyt pyydetään vastaamaan. Usein riittää, että vastaat "kiitoksella".
GIPHYn kautta
4. Hyödynnä ihmisten uskoa eikä järkeilyä
Toinen salaisuus on myydä jotain kiistattomana totuutena esitetyn idean perusteella.Myyjä asettaa vakuuttavasti luottamuksensa ja mielipiteensä keskustelukumppanille ja jakaa usein myös henkilökohtaisia kokemuksiaan ja edistymistään. Oletko varma, että se on täysin vilpitöntä? Ehkä hän puhui niin paljon, ettei antanut sinulle aikaa ajatella ...
5. Tee keskustelukumppanista epämukava
Toinen temppu ottaa keskustelun ohjakset ja ohjata keskustelukumppania haluamallasi tavalla on käyttää hienostunutta / erikoistunutta kieltä, joka voi olla maustettu viljellyillä lainauksilla. Kuuntelija tuntee heti kunnioitusta ja ei halua sanoa, vaan haluaa tukea "pätevän" henkilön perustelut.
Ladataan ...GIPHYn kautta
6. Muista lupaus
"Sinun on tehtävä se, lupasit minulle!". Mottossa ne viittaavat vanhoihin lupauksiin, jotka on ehkä annettu "innostusaallolla" tai tehdäkseen hyvän vaikutelman ystävien edessä, odottamaan sinun tekevän jotain heidän puolestaan. On totta, että on hyvä sääntö antaa vain lupauksia, jotka voit pitää, mutta jos olet harrastanut "järjetöntä ajatusta, sinulla on oikeus harkita uudelleen ja suojella itseäsi.
7. Näytä vain positiiviset puolet
Jokainen voi onnistua myymään jotain, jos hän osaa korostaa sen etuja ja piilottaa sen puutteet. Anna vain epätäydellinen tarina tai selitys, joka keskittyy vain ominaisuuksiin. Näin tapahtuu usein myös parisuhteissa, joissa vain hetken kuluttua annetaan virheiden ilmaantua.
Usein tapahtuu myös päinvastoin: satunnaista tapahtumaa käytetään osoittamaan asiayhteys tai tuote negatiiviseksi.
GIPHYn kautta
8. Toisto
Tässä tapauksessa radio on ihanteellinen esimerkki. Tietyt kappaleet tulevat päähäsi ja niitä kutsutaan "lauseiksi" vain siksi, että joku haluaa niiden olevan. Jos he olisivat saaneet sinut kuulemaan toisen kappaleen toistuvasti (autossa, rannalla, supermarketissa), suihkussa humisi että ... Sama koskee kaikkialla näkyvää mainosta.
Ainoa, jonka voit kuulla yhä uudelleen, on hän:
